11月17日，第十八屆中國國際寵物水族展覽會（CIPS 2014）正式開幕。本屆CIPS從11月17日到20日在北京中國國際展覽中心（新館）舉辦，前后共舉辦四天，本屆北京展會總面積達80000平方米，來自全球各地的950家廠商參展。

    展品涉及寵物玩具、寵物食品、美容保健等各種寵物用品，以及觀賞魚、水族箱及其配件等等。據業內人士預測，本屆展會在展會規模、展商數量以及參觀人數等方面數據將再創歷史新高，成為寵物水族界人士最為矚目的年度盛會！為此，觀賞魚之家網站特別專訪了會展主辦方負責人，長城國際展覽有限公司總經理程楊女士（以下簡稱程總）。

    以下是采訪內容：

    采訪時間：2014年11月19日

    采訪地點：第十八屆中國國際寵物水族展覽會會展現場

    觀賞魚之家：程總，您好，非常榮幸能再一次在CIPS現場對您采訪。為了讓我們的寵物水族愛好者們更加了解本屆展覽會，還是先請您從一些直觀的數據方面給我們的愛好者們介紹一下CIPS 2014！另外，本屆展覽會有哪些活動與賽事呢？

    程總：好的，首先感謝觀賞魚之家網站的關注與支持，也對關注CIPS的各界朋友表示衷心的感謝。關于本屆展覽會我們可以非常自信地說不管是在數量方面還是在質量方面都有質的提升，展會面積從去年的60000平米增長到今年的80000平米，參展商也從去年的916家企業增長到如今的950家，這些都是18年來的最高紀錄。另外，除了大陸及港澳臺以外，還有來自澳大利亞、德國、法國、韓國、荷蘭、馬來西亞、美國、挪威、波蘭、日本、泰國、新加坡、意大利、印度及英國等20多個國家和地區的參展商參加，吸引了全球70多個國家和地區的專業采購商、參觀者，同時也吸引了眾多的專業人士前來交流、貿易和洽談。這些都是數量方面的提升，但其實我們并不僅僅追求數量上的提升，我們更關注質量上的提升，比如今年展覽會更加豐富的產品展覽，不但涉及到觀賞魚、各類水族器材、寵物食品與玩具還包括寵物美容和保健以及寵物養殖知識的普及等都作為展覽形式出現了，這些都是我們進步的地方。另外，眾多寵物水族廠商把CIPS這個展覽會作為他們發布年度新品的平臺，甚至是全球首發的首選平臺，不僅包括國內廠商也包括許多的國際知名廠商，利用本屆展覽向業界隆重推出新產品，這些都是質量的提升。

    關于本屆展覽會的活動方面非常豐富多彩，高峰論壇、產品發布T臺秀，以及各種繽紛賽事一一呈現。2014中國寵物行業高峰論壇上，我們邀請了寵物行業的知名人物，共同探討熱點問題、交流經驗體會。首次創新提供最時尚的展示舞臺，打造的產品發布T臺秀，完美詮釋寵物及產品，同期精彩賽事還包括有: 2014世界杯國際寵物美容大師賽、中國純種犬職業超級聯賽、2014中國水草大師賽、海水造景大賽、中國原生魚展覽、世界觀賞魚博覽以及中國水晶蝦大賽等等。豐富多彩的活動不但進一步推動了行業的發展，也將進一步引導了市場消費行為。

    觀賞魚之家：從來自全球各地的采購商與參展商來看，我們的CIPS確實是越來越國際化，您去年也說過，國際化是一個必然的趨勢，也是一個長期的過程，那么，程總，越來越國際化、全球化，對我們的CIPS和寵物水族行業有什么樣的作用？

    程總：中國自加入WTO以來一直在強調國際化與全球化，這是必然的，因為一個經濟體是不可能獨立存在的，同樣一個行業也是一樣，我們離不開上下游產業的支撐也脫離不了國際分工和國際貿易。本屆展覽會共有來自全球的70多個國家和地區的采購商及業內經營者進行采購和洽談合作，這顯然我們的國際化和全球化更明顯了，這種作用主要體現在兩個方面：一是能夠促進企業的發展和創新，展覽會不僅是一個交易的平臺同時也是一個比較重要的交流平臺，通過產品和技術的交流與展示，能夠有效促進企業的發展與創新；二是能夠促進行業的發展與繁榮，大型展覽會的舉辦在一定程度上來說是促進行業發展與繁榮的最有效手段，不論哪個行業都是一樣，中國的寵物水族行業起步較晚，但是發展非常快，而且國內的市場也非常龐大，所以全球化一方面推動了展覽會的舉辦與發展，另一方面展覽會的舉辦也加快了行業的發展與繁榮。

    觀賞魚之家：眾所周知，我們的CIPS算上今年已經舉辦了18屆了，這是一個非常了不起的成就，18年來，長城國際步步為營、穩扎穩打，現今展會規模已位居亞太第一、全球第二，您認為，在這十幾年的發展之中，展覽會給我們國內的寵物水族企業帶來了什么？又給我們的寵物水族愛好者帶來了什么？

    程總：中國國際寵物水族用品展覽會歷經18年的積淀，已成為全球寵物水族行業最重要的年度盛會之一，其規模已躍居全球寵物專業展覽會行業第二，亞太第一的位置。CIPS在促進中國與世界各國在寵物水族領域日益廣泛的貿易合作、推動中國寵物水族行業快速發展方面發揮了重要的作用。對于我們國內的寵物水族企業來說，首先我們帶他們認識了全球寵物水族市場的歷史、現狀和發展歷程，讓我們國內的寵物水族企業充分與國外知名企業與各地市場進行交流與貿易，簡單來說就是利用這個平臺讓國內的企業開闊了眼界；其次就是促進了國內寵物水族企業的貿易與產品革新，增強了企業的競爭力，我們一直希望國內的企業能夠重視企業產品的外觀設計、內在質量，所幸最近兩年國內企業在新專利技術應用，新生產工藝的普及方面確實有非常大的進步，產品科技含量也逐漸在提高；最后就是企業的經營理念與企業文化建設，以前我們國內的企業在企業文化的認知上比較低級，不過現在國內的企業正在注重企業文化的培養與建設，從無到有，這本身就是一個很大的提升。這也是我們主辦單位所希望看到的，也是這個行業應該走的必經的、正確的道路。

    對于我們的寵物愛好者，我們展覽會自始至終都是非常重視的，首先是我們給我們的寵物水族愛好者們帶來了一個精彩的展會，比如我們舉辦的國際寵物美容大師賽、中國純種犬職業超級聯賽、水草大師賽、海水造景賽等等；其次展覽會的產品和技術展示也讓愛好者開了眼界，從寵物水族產品器材的推廣和使用、寵物水族的養殖的知識、以及寵物水族的養殖理念等對愛好者進行一種引導，引導他們正確的認識這個行業，正確的養殖寵物，弘揚中國優秀傳統文化的同時，也能培養出高尚的生活情操。

    觀賞魚之家：作為主辦方，您肯定會經常和各類企業交流溝通，您認為在寵物水族行業存在哪些問題與不足？如何解決與規避這些問題？

    程總：大家都知道，我們國內的寵物水族行業起步晚，但是發展速度非常快，在這種快速發展中肯定會遇到很多的問題和不足，這些問題有表面的也有深層次的，有內在的也有客觀的，大致總結起來有以下幾類：寵物水族行業的影響力不夠，行業比較混亂；寵物水族硬件器材、甚至寵物食品等產品缺乏標準，無法可依；行業的從業人員素質偏低；國內的寵物水族企業號召力弱，缺乏世界性的知名品牌；另外制度不完善，政府的部門落實機構缺失，導致知識產權缺乏保護的體系制度；最后就是愛好者普遍沒有正確的養殖理念，許多人對寵物行業甚至還有一些偏激的觀點和看法。寵物休閑行業畢竟是人類生活水平達到一定高度的產物，不管是養殖傳統的貓貓狗狗還是花鳥魚蟲，甚至層出不窮的新鮮小寵物，追求的都是修身養性，陶冶情操，放松身心等作用，隨著國內經濟的發展和人們生活水平的提升，寵物水族行業肯定會越來越興旺，行業發展也會越來越好。

    那么如何解決和規避這些問題呢？其實從兩個大的方面可以著手試一試，一是從行業內部進行引導，這就涉及到我們的生產企業、經銷商、業內人士以及行業的協會與組織等主體的參與，生產企業首先樹立品牌意識，打造出一批知名品牌和眾多質量上乘的產品，加強服務意識，行業協會切實負起責任，指導和引領水族企業完善自身，通過多種途徑引導正確的寵物消費方式和消費觀念，盡快提升底層從業人員的素質和技能；另外一點就是從行業外部進行指導，這就要求我們的政府主管部門、行業協會、大型賽事的組織者共同努力，盡快完善本行業的知識產權保護體系，產品的生產標準和法律依據，行業協會要做好政府部門與企業和愛好者之間紐帶橋梁作用，促進政府部門完善法律體系的同時也要對企業加以指導和監管，完善市場秩序，最后就是大型活動賽事的組織者一定要給愛好者們灌注正確的養殖理念，讓更多的人了解我們這個行業，從而愛上這個行業。其實，我們正在經歷一個行業的崛起，從展覽會上我們受到了全球許多國家和地區寵物從業人員的追捧和支持，我們也真誠地希望各方攜起手來，共同開拓，讓這個行業盡快的、真正的實現崛起。

    觀賞魚之家：隨著國內經濟的發展，居民的消費層次的進階以及消費方式的轉變會給行業帶來許多的機遇，但競爭也會越來越激烈，您如何看待行業內的競爭，如何才能讓行業在良性競爭的環境下快速健康發展？

    程總：我一直認為有競爭才有進步，但是這個竟爭是行業內部的良性竟爭，惡性竟爭只會讓行業內耗，發展停滯甚至后退。想要取得進步必須要有一個良性的竟爭環境。上面提到一點目前國內寵物水族行業還比較混亂，其中一點就是競爭環境比較糟造成的，企業之間不把對方看成一個戰壕的戰友而是把對方看成死敵，對外洽談時互相壓價，背后相互抹黑攻擊，宣傳上也打壓竟爭對手，這些都是比較讓人擔心的，我們確實是在一個不怎么好的環境中進行竟爭，這樣做只會讓行業機會越來越少，越來越難以把握。現在已經走到了一個比拼品牌、實力、質量和服務的年代，不是你的產品價格低就能賣出去的時候了，行業內的竟爭應落實到創新、服務水準以及差異化等，千萬不要你生產出一款產品賣得好，我就緊接著仿造一款功能質量相似的產品為降低成本偷空減料從而壓低價格進行銷售，這種同質化的竟爭其結果導致的最終就是兩敗俱傷。有競爭才有發展，競爭是一個互相發展的平臺，目前寵物水族行業很多企業都已經開始啟用職業經理人，企業的運作越來越規范，這些都是我們愿意看到的。

    良性的竟爭需要一個良性的競爭環境，這個環境是兩方面的，一是相關主管部門以及水族協會盡快完善法律法規，讓執法者有法可依，從制度上把可能的缺漏補全。二是加強企業的創新意識，努力打造獨一無二的產品，摒棄貼牌加工式的習慣性思維，只有不斷推陳出新打出品牌才能在競爭中立于不敗之地，這才是我們所要推崇的。這些在一定層次上對建立良性的競爭環境都是有大有裨益的。

    觀賞魚之家：我們看到2015年的展會將在上海舉辦，是基于一種什么樣的原因長城國際打破過去十幾年北京和廣州巡回的慣例，開辟了上海這一城市？那么是否今后還會在更多的城市舉辦展覽會？

    程總：CIPS經過18年的發展，得到了許許多多的國內外行業知名人士的支持，到今天已經成為世界寵物水族行業的一個風向標，不管是把產品和服務推向到市場還是僅僅進行采購與愛好者交流等方面，這都是一個非常棒的平臺，在這個行業盛會上大家歡聚一堂，進行交流貿易和合作洽談，這個影響在全球寵物行業里市不可替代的，我們也希望通過這個展覽會提升我們國內企業家的國際視野，懂得珍惜品牌，提升品牌形象，提升產品的水準，這是我通過這個展覽會對這個行業的期許。我相信通過行業的自身發展與提高以及企業家的各方面能力意識的提升，我們希望我們的展覽會會辦的越來越好，我們也愿意為市場與行業奉獻更多，讓全球寵物水族愛好者的生活更美好。

    關于明年在上海舉辦展覽會的問題是這樣的，我們的展覽會現在正以每年15%的速度增長，即便是這樣，我們每年也要進行干預，進行必要的控制和調控，去現場轉了之后你會發現，咱們的展覽會展位沒有空的，我給團隊的目標是你至少要有3個買家，一個展商的前提下，你才能再去擴大，我們追求規模但我們不僅僅追求規模，展覽會本身的質量是我們更看重與追求的，高質量的展覽會才是我們的目標，為了保證參展商與采購商有一個足夠的時間準備，讓他們有更大的收獲，我們首先是讓客戶得到最大利益的前提下才能考慮我們的利益最大化，要不然長久不了。依照目前的發展速度，我們的一些統計數據顯示，我們在廣州的服務水平與貿易環境都比北京場地要好一點，我們發現現在兩地的場地環境不管是硬件還是軟件受到了許多方方面面的影響，跟國際的一流服務水準都是有一定差距的，當今CIPS已經達到了國際一流的水平和影響力，我們希望我們的配套服務水平也相應提升上去，否則就有損于我們的品牌形象和發展，所以，經過慎重考慮，我們決定搬到上海，還有一個就是展覽會的規模一定會超過10萬，到了這個級數，北京的展館就很難容納了，在一個就是上海有一些國家主導建設的展覽館，考察之后我們發現確實是全球比較先進的硬件設施和服務配套。

    另外多說一點，就是為了適應目前的國際國內寵物水族發展形勢，我們從明年開始會在上海推出一種新的系列展，以中國寵物文化節為理念，三月底在北京、六月底在大連、九月份在杭州、十二月份在廣州做一個以B2C為主的展覽會，用以引導國內市場的消費，這些展會會配以豐富多彩的活動進行。這種系列展可能品牌的代理商參與比較多，因為主要是直接面對消費者，另外就是傳播寵物水族文化，讓更多的人了解這個行業，喜歡這個行業，在一個就是推廣我們的優秀品牌，當然對于突然從廣州搬到上海辦展，很多廣州的參展商可能會不太愿意，畢竟廣州是這些企業的主場，參展比較方便，參展成本比較低，對于這些廠商我們主辦方也會采取一些措施進行彌補，另外，不管廣州還是北京以及其他地方的參展商，我們也希望他們能夠去上海感受一下那里的展覽環境，我相信那里會更適合我們的，對于許多的采購商與愛好者們也會有一定的幫助，因為上海地處華中平原，位于中國的中間，不管是地理位置還是交通條件，甚至氣候條件這里都是比較合適的。

    觀賞魚之家：謝謝您，程總，謝謝您接受我們的采訪。

    程總：嗯，不客氣，也謝謝你們對CIPS的關注。